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紅瓜子早課堂第67期學(xué)習(xí)-怕自己?別怕自己!

瀏覽次數(shù):1533        發(fā)布時間:2016-10-19 16:25:23
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紅瓜子早課堂第67天

絕對成交系統(tǒng)第一課時
講師杜云生

紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊,在每天早上7:40自發(fā)進行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、自我提升的課堂。注:今天是小伙伴們第67天《紅瓜子早課堂》學(xué)習(xí)!
紅瓜子早課堂第67期學(xué)習(xí)-怕自己?別怕自己!

銷售十大步驟之三:建立親和力信賴感(無論你用什么方法,只要客戶不信任,都是不可能成交的);

做一個善于傾聽的人(認真、專注);

真誠贊美(講出他有你沒有的特點,表示羨慕);

肯定(不斷認同他);

學(xué)對方(每個人都喜歡像自己的人),一見如故,(like)喜歡;

視覺型、聽覺型、感覺型;

紅瓜子早課堂第67期學(xué)習(xí)-怕自己?別怕自己!

銷售十大步驟之六:競爭對手

報價等(強調(diào)你的優(yōu)點、不是批評對方),拿出對手的客戶最后變成你的!

銷售十大步驟之七:解除客戶的抗拒點

每個人都有抗拒點,沒有抗拒點就不是真正的購買者,攜手共進;

方法:先發(fā)制人(沒提抗拒之前先提出的抗拒解決)

紅瓜子早課堂第67期學(xué)習(xí)-怕自己?別怕自己!

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