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紅瓜子早課堂第380期:怎么用談判技巧解決問題

瀏覽次數(shù):653        發(fā)布時間:2018-01-22 09:52:22
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各位小伙伴們大家早上好~

越來越多的公司開始舉辦了年會,大家在年會上都會播放一部暖場的搞笑視頻,你的公司有沒有準(zhǔn)備呢~


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每日一問:今天你有沒有學(xué)習(xí)呢?


紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準(zhǔn)時開課,讓我們一起來學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容吧!

嗯咳~老規(guī)矩,先來介紹一遍我們的早課堂:

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學(xué)習(xí)團(tuán)隊,在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進(jìn)行一個60分鐘

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容


無敵談判戰(zhàn)術(shù)篇——杜云生


二、談判技巧

6. 讓步模式:


① 讓步的速度越來越慢;讓步的次數(shù)越來越少;讓步的幅度越來越小。

② 讓對方有說服你的成就感。


7. 結(jié)束模式:


① 贊美他:恭喜你,你的表現(xiàn)真棒;雖然結(jié)果不是我最滿意的,但是我覺得很值得,因為你是我見過的談判最厲害的人,我跟你學(xué)到了很多。

② 帶帽子:讓別人賺到面子。


8. 雙贏模式:


① 贏得利潤,對方贏的感覺,維持下次合作關(guān)系。


◆你贏利潤,對方贏了面子

◆你贏里子,對方贏了面子


、怎樣用談判技巧解決問題


1. 解決障礙問題(迂回法,先談共性再談分歧):


① 先繞過難談的;

② 最大的分歧留到最后解決。


2. 解決膠著問題(雙方不接觸了、互不讓步了)


① 改地點:更改談判地點;

② 改時間;

③ 緩和情緒:調(diào)整財務(wù)條件;

④ 提出風(fēng)險解決的辦法;

⑤ 改變談判氣氛,換一個人談判。


3. 解決僵局問題:一種無力感,雙方都覺得沒有談下去的必要的了


① 引進(jìn)第三者:找共同中間人(沒有決策權(quán),引導(dǎo)雙方各讓一步,促成雙方成交)

② 仲裁人:有決策權(quán)。來回于雙方之間。


4. 解決爭執(zhí)問題(查明要求→查明狀況→尋求妥協(xié));


5. 解決資源分配不均問題:


1)資源放大法;

2)交集折中法;

3)切割法;

4)掛鉤法;

5)降低對方讓步的成本。



下面是學(xué)習(xí)見證





愛學(xué)習(xí),更愛分享,學(xué)會之后再分享出來理解更深刻。




成功的談判不僅是自己贏了,還要讓對方覺得他贏了。




愛學(xué)習(xí),愛分享,更愛運動,保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。




揮動你的小手,扭動你的身軀,跟著節(jié)奏動起來吧~





愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運動

每天早晨7.40,帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散!