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紅瓜子早課堂第401期：掌握不同的談判風格

瀏覽次數(shù)：841        發(fā)布時間：2018-02-26 10:18:05
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各位小伙伴們大家早上好~

今天是周一，新的一周開始了，


也是今年開始的第一個周一，


慢慢的上班的同事都來齊了，


早餐店也開始都開起來了，


生活又開始走上了正軌。


每日一問：今天你有沒有學習呢？

紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準時開課，讓我們一起來學習今天的內容吧！

嗯咳~老規(guī)矩，先來介紹一遍我們的早課堂：

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學習團隊，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進行一個60分鐘

學習和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學習內容


談判藝術——林偉賢


二、掌握不同的談判風格


1. 己所不欲，勿施于人；人之所欲，施之于人：

① 了解顧客的風格；

② 做事：果斷與否（快速把生意談好，做決定快，希望說服別人，注意力集中在同一件事的時間很短）；

要趁客戶還在熱點時間確定合同。

③ 做人：感性型的人要從情感上來談；


2. 四種人：

① 果斷不情緒：實際型/務實型，樂于學習，以結果為導向。

討厭談的花天亂墜沒有結果的人，會過濾電話，會在正式場合談，

喜歡高爾夫，很整齊有組織，條件齊全就做決定。


② 果斷有情緒：外向型。怕給他無聊的數(shù)字，呼朋引伴，

對人友善，開放，喜歡狠人打交道。談美好的未來，有感覺來了就成了。


③ 不果斷又情緒：和善型。不喜歡別人大聲說話，希望幫助你。

在熟悉的圈子會相信你，不熟悉就難以相信。害怕改變現(xiàn)狀，談的速度慢慢來。


④ 不果斷又無情緒：分析型。需要大量的數(shù)據(jù)和資料，需要完整的證據(jù)，

最怕沒有條理的人，相信設備、數(shù)據(jù)，準備的越充分越能取得信任。


3. 一個好的廣告詞可以把每一種人都打動：人不管聽了多少話，但只會聽到自己想聽的內容。


4. 四種人的談判目標：


① 務實型是街頭斗士，談判一定要贏；

② 外向型是廣播器，不會系統(tǒng)思考；

③ 和善型是主和派，大家都高興是最高目標；

④ 分析型是裁判，所有的證據(jù)由他來分析決定。


◆不同對象要用不同談判風格




愛學習，更愛分享，學會之后再分享出來理解更深刻。




紅瓜子早課堂的小伙伴們漸漸都來了，課堂又開始熱鬧了起來




愛學習，愛分享，更愛運動，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。





愛學習、愛分享、愛運動


每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散！