瓜瓜早課堂(182)-大戲最后的馬提尼鏡頭

瀏覽次數(shù)：1283        發(fā)布時(shí)間：2017-04-07 11:06:18

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瓜瓜早課堂(182)-大戲最后的馬提尼鏡頭

今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第182天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動(dòng)，當(dāng)敲第101次的時(shí)候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開(kāi)的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

孟昭春-成交高于一切(4)

1.廣告概念理由的調(diào)整；
什么都重要就是啥也不重要；
重點(diǎn)不突出就是沒(méi)有重點(diǎn)；
庸俗比品味重要，有效果比有道理重要；概念和訴求要一針見(jiàn)血；

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
對(duì)手沒(méi)有的我要有，對(duì)手有的我要做的比對(duì)手好；
研究是否有替代品；
四個(gè)轉(zhuǎn)變（前四種不值錢(qián)，后四種值錢(qián)）；
個(gè)人型-團(tuán)隊(duì)型
業(yè)務(wù)型-管理型
創(chuàng)業(yè)型-職業(yè)型
職能型-執(zhí)行型

四維成交法就是把四種購(gòu)買(mǎi)影響的因素一網(wǎng)打盡、一劍封喉；
銷(xiāo)售是對(duì)話不是說(shuō)話，是問(wèn)話不是說(shuō)話，讓客戶在明處你在暗處；
問(wèn)背景問(wèn)題：水溫在10度，問(wèn)難點(diǎn)問(wèn)題40度；問(wèn)S型問(wèn)題到80度，問(wèn)成交問(wèn)題100度；
四個(gè)購(gòu)買(mǎi)影響者：
決策者：好話一堆，具體事項(xiàng)要具體部門(mén)辦；
技術(shù)把關(guān)者（采購(gòu)、設(shè)備、技術(shù)………)；
使用者；
教練（內(nèi)線）:告訴你銷(xiāo)售的信息與進(jìn)程，能告訴你客戶內(nèi)部的意見(jiàn)反饋及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；

如何把死單做活，小單做大，正面強(qiáng)攻無(wú)效時(shí)要從側(cè)面迂回；

大戲怎么拍？豆瓣評(píng)分8.0的射雕英雄傳相信大家沒(méi)看過(guò)至少聽(tīng)過(guò)吧。但可能你不知道，綠幕背景下的拍攝，最好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式，其實(shí)往往是最簡(jiǎn)單的。這也驗(yàn)證了一句話：有效果比有道理更重要！你知道什么是馬提尼鏡頭嗎？那是拍完之后的狂歡，一起來(lái)支雞尾酒，痛快的慶祝吧！

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想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！

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