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瓜瓜早課堂(195)-銷售情景訓(xùn)練(8)

瀏覽次數(shù):1226        發(fā)布時(shí)間:2017-04-26 09:29:06
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今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第195天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40,我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸,他人卻2年成就卓越?是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

瓜瓜早課堂(195)-銷售情景訓(xùn)練(8)

銷售情景訓(xùn)練(8) 發(fā)揮特別優(yōu)勢(shì):
1.注意著裝:
服裝為你和公司帶來榮譽(yù);
穿與客戶著裝層次相一致;
注意服裝的質(zhì)地而不是款式;
時(shí)尚服裝留給業(yè)余時(shí)間;

2.正確尋找決策者:
尋找到?jīng)Q策者是成功的一半;
通過溝通得到?jīng)Q策者信息;
強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、弱成員:設(shè)法接觸領(lǐng)導(dǎo);
強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)成員:每個(gè)人的爭(zhēng)議點(diǎn)都要解決;
弱領(lǐng)導(dǎo)、弱成員:和每一個(gè)人做朋友;
弱領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)成員:確定解決方案,考慮所有人;
與同群體的每個(gè)人接觸;
瓜瓜早課堂(195)-銷售情景訓(xùn)練(8)

宴請(qǐng)與公關(guān):
8小時(shí)之外拿到的訂單可能超過你所有訂單的一半;
專業(yè)化:不要放縱自己、不要口無遮攔;
把午餐留給你最有潛力的客戶;
如果你不提前到,肯定就會(huì)遲到;
客戶如果堅(jiān)持,讓客戶買單;
有好的書推薦給客戶;
發(fā)揮禮物的作用;

社交晚宴:
多社交少談工作;
問問題,讓客戶多講話;
讓客戶感覺到你關(guān)心和了解他們;
如果你不早到,肯定會(huì)遲到;
瓜瓜早課堂(195)-銷售情景訓(xùn)練(8)

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