瓜瓜早課堂(219)-一網(wǎng)打盡(上)

瀏覽次數(shù)：771        發(fā)布時(shí)間：2017-06-01 09:00:00

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第219天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時(shí)的努力。

蜘蛛一步一步往上爬，掉上來，爬下去；怎樣才能一網(wǎng)打盡？
孟昭春-大客戶銷售(上)
大客戶和小客戶的不同：
①采購對象不同；
②合同金額不同；
③決策流程不同；
④決策人不同；

教練的選擇：
①比較熱情，期望成功；
②最好是高層或者技術(shù)買者；
③有了產(chǎn)品，公司才能變大變強(qiáng)；

讓教練成功，業(yè)務(wù)的成功便是教練的成功；

用戶：使用產(chǎn)品的人
①知道產(chǎn)品好不好，比哪個(gè)產(chǎn)品好；
②不太關(guān)心錢的問題；
③大客戶通常決策者和使用者不是同一個(gè)人；

銷售中的四個(gè)人：
決策者；技術(shù)買者；用戶；教練；

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